2.3. Modelo de negocio y fuentes de ingresos
Objetivo de la lección
Comprender cómo convierte actividad en dinero.
Una empresa puede vender productos, cobrar suscripciones, licenciar tecnología, cobrar comisiones, mostrar publicidad o combinar varios modelos. La calidad de los ingresos depende de recurrencia, retención, poder de precios y costos para servir al cliente.
Ingresos recurrentes pueden ofrecer visibilidad, pero no garantizan rentabilidad. Un negocio puede crecer rápido y gastar más para adquirir o mantener clientes.
Observa si el crecimiento proviene de volumen, precio, adquisiciones o cambios contables. Cada fuente tiene sostenibilidad distinta.
Convierte el modelo de negocio en una economía sencilla
Revenue ≈ Número de clientes/unidades × Revenue promedio por cliente/unidad
Ejemplo de suscripción
2 millones de usuarios de pago a $20 al mes implican un run rate anual simple de 2,000,000 × $20 × 12 = $480M, antes de churn, descuentos, variación de uso y otros productos.
| Modelo | Variable clave | |---|---| | Suscripción | Retención, precio, costo de adquisición | | Transacción | Volumen, take rate | | Publicidad | Audiencia, engagement, demanda de anuncios | | Manufactura | Unidades, precio, insumos, utilización |
La meta no es una fórmula universal; es identificar las variables que realmente impulsan la empresa.
Términos esenciales
| Término | Significado práctico | | --- | --- | | Ingresos recurrentes | Ventas que se repiten mediante contratos o suscripciones. | | Retención | Capacidad de mantener clientes o ingresos. | | Poder de precios | Capacidad de aumentar precios sin perder demasiada demanda. |
Qué debes recordar
- Pregunta cómo, cuándo y con qué margen cobra la empresa.
- Distingue crecimiento orgánico de adquisiciones.
Práctica
Explica el modelo de negocio de una compañía a una persona que nunca ha usado su producto.